本には載っていないBtoBマーケティングのはなし~エムエム社員が語る現場レポート~|株式会社エムエム総研

市場をどう見るか?事業創成期における危険な3つの思い込み

「靴のセールスマン」から学べること   私は19歳の時に初めての営業の仕事に就いた。 これが、(広い意味では)人生で初めての「マーケティングに関わる仕事」と言えるだろう。 売る商品は英会話のカセット。その会社は

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「MA(マーケティングオートメーション)」と「インサイドセールス」

皆様は、MA(マーケティングオートメーション)という言葉を耳にしたことはあるだろうか?   私自身、ここ最近MAとインサイドセールスをテーマとしたセミナー講演を行う機会がかなり増えてきている。セミナー来場者数も

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第11回 Web&デジタルマーケティングEXPO出展のお知らせ

みなさま、こんにちは! 「本には載っていないBtoBマーケティングのはなし」編集部です。 今回は、大規模イベント出展のお知らせです。   2017年5月10日(水)~5月12日(金)開催 Japan IT We

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「展示会」出展における、覚えておきたい3つのポイント

初めての投稿になります、イベントグループ ディレクター 熊谷です。 普段は様々な規模のビジネスイベントの企画から運営に携わっています。   「ビジネスイベント」と一口に言っても、その形態はさまざまです。 代表的

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コンテンツの壁を乗り越えろ!≪後編≫
「選ばれる」コンテンツを安定供給するために

前編では、マーケティング時代に求められるコンテンツについて、質と量の課題に立ち向かうためのコピーライターとの付き合い方という側面から記事を書きました。 しかし、いくら有能なコピーライターを確保できたとしても、それだけで「

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コンテンツの壁を乗り越えろ!前編
~成功の鍵はコピーライターにあり?~

経営コンサルティング、広告代理店、DBを主軸としたWebベンダーなど多くの企業(以下、マーケティングベンダー)は、「売るための仕組みづくり」…つまりは「マーケティング」の重要性を訴え続けています。その甲斐もあり、BtoB

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国内企業にBANTは不要!?
日本流BtoBマーケティングの考え方

こんにちは!執行役員の河村です。久々の投稿ですが、宜しくお願いします。 今回の記事では、先日の弊社主催セミナーの講演でも触れさせていただいた「BANT」についてお話ししていきたいと思います。    

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法人営業組織におけるマーケティング導入のポイント その④
新規営業の実施プロセスによる成果の違い

萩原です。オウンドメディア設立当初から始まったこのシリーズも、今回で第4弾になりました。 今回は、法人営業組織のマーケティング導入状況による新規受注のパフォーマンスの違いについて触れてみたいと思います。   &

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今からはじめるデマンドジェネレーション設計・構築

こんにちは!河村です。 多くの企業がBtoBマーケティングのデマンドジェネレーションへ取り組みを始めています。 今回の記事では、いまデマンドジェネレーションが求められている理由、そして実現に際して注意すべきポイントについ

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IT業界における購買行動変化のトレンドに迫る

こんにちは!プランナーの河村です。 先日のBtoBマーケティングの営業満足度調査に引き続き、本日はBtoBのIT業界における購買行動の変化について、自社の市場調査結果からその実態に迫っていきたいと思います。  

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