法人営業組織におけるマーケティング導入のポイント その④
新規営業の実施プロセスによる成果の違い

萩原です。オウンドメディア設立当初から始まったこのシリーズも、今回で第4弾になりました。 今回は、法人営業組織のマーケティング導入状況による新規受注のパフォーマンスの違いについて触れてみたいと思います。   &

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法人営業組織におけるマーケティング導入のポイント③
~トップ営業マンの行動にはマーケティング思想があった!~

マーケターはあまり知らない、営業現場のリアリティ。
その中でも、トップ営業マンの頭の中には、実はマーケティング部門の運営に役立つ考え方がたくさん詰まっているかもしれません。
今回は、代表萩原が自身の営業経験をもとに、「売れる営業」とマーケティングの関係についてお話しします!

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法人組織におけるマーケティング導入のポイント② 
法人営業の新規初回訪問時のプロセスを知る

法人における新規営業の生産性は、訪問時の状況によって飛躍的に変わります。どんな情報を収集し、どのように営業に伝えるべきかを考えるにあたり、営業現場のリアリティをつかむことは、マーケティング部門にとっても重要です。そこで今回は、実際の営業現場における新規初回訪問の現状や課題、成功パターンについてお伝えしていきます。

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法人営業組織におけるマーケティング導入のポイント①
  マーケティングの導入に向けてまず考えるべきこと

法人営業の全体としての生産性向上、より長期的な成果への期待からマーケティング施策を導入するとき、営業セクションとの課題や現状の共有は欠かせません。また、どう組織を創っていくかも重要な課題となります。法人営業のコンサルティングを行った経験からいくつかのポイントを記したいと思います。

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