「MA(マーケティングオートメーション)」と「インサイドセールス」

皆様は、MA(マーケティングオートメーション)という言葉を耳にしたことはあるだろうか?   私自身、ここ最近MAとインサイドセールスをテーマとしたセミナー講演を行う機会がかなり増えてきている。セミナー来場者数も

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「展示会」出展における、覚えておきたい3つのポイント

初めての投稿になります、イベントグループ ディレクター 熊谷です。 普段は様々な規模のビジネスイベントの企画から運営に携わっています。   「ビジネスイベント」と一口に言っても、その形態はさまざまです。 代表的

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コンテンツの壁を乗り越えろ!≪後編≫
「選ばれる」コンテンツを安定供給するために

前編では、マーケティング時代に求められるコンテンツについて、質と量の課題に立ち向かうためのコピーライターとの付き合い方という側面から記事を書きました。 しかし、いくら有能なコピーライターを確保できたとしても、それだけで「

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コンテンツの壁を乗り越えろ!前編
~成功の鍵はコピーライターにあり?~

経営コンサルティング、広告代理店、DBを主軸としたWebベンダーなど多くの企業(以下、マーケティングベンダー)は、「売るための仕組みづくり」…つまりは「マーケティング」の重要性を訴え続けています。その甲斐もあり、BtoB

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法人営業組織におけるマーケティング導入のポイント その④
新規営業の実施プロセスによる成果の違い

萩原です。オウンドメディア設立当初から始まったこのシリーズも、今回で第4弾になりました。 今回は、法人営業組織のマーケティング導入状況による新規受注のパフォーマンスの違いについて触れてみたいと思います。   &

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